今年以来，工商银行河北省邢台分行认真贯彻落实总行48字工作思路和各省行发展战略，强化比理念，突出拼精神，加大全国房企和区域龙头房企营销力度，提前规划、全面营销，促进房地产贷款余额快速增长。截至10月26日，该行房地产贷款余额13.1亿元，较年初增长57.89%，余额和增量均居当地同业首位。
按揭+发展双轮驱动提升市场话语权
围绕个贷精品亮点工程战略，全辖积极打造发展贷款+房贷产品链，加强发展贷款引导，关注房贷来源。通过重点营销省、省级优质开发企业，房贷市场比重继续扩大。截至9月底，该行已连续16个季度获得抵押贷款同业余额和增量第一名，实现了成为该地区第一家个人贷款银行的战略目标。与该行建立合作关系的房地产合作机构有460家，其中总行级6家，省行级16家。辖区内具有一级开发资质的龙头企业与我行建立了战略合作关系。
密切关注全市土地拍卖情况，尽快介入，对重点目标客户进行精准营销，按揭贷款和开发贷款同步进行，及时跟进优质服务，跟踪营销土地储备资源充足的总行直接客户、省内大客户、近期获得一级开发资质的地方龙头企业，积极进入并做好项目储备。扩大发展贷款在房贷中的主导作用，将房贷合作范围从单个项目扩大到贷款企业的所有项目，提升银行在房地产贷款市场的品牌影响力。
一线+龙头精准营销加速市场份额的提升
邢台作为三线城市，申请住房开发贷款，借款人应为总行级房地产客户;2017年，房地产行业政策将进行调整。对于非总行级房地产客户，企业或其控股股东具有一级开发资质，可以申请贷款业务。贷款必须经一级分行行长批准，不能委托。如果项目位于县城，借款人必须是总行级房地产客户。邢台分行紧紧跟随上级行的政策指引，针对国内一线开发商和本地龙头企业制定差异化营销方案，加强房地产贷款营销力度，对目标客户进行精准营销，实现总行层面客户营销全覆盖，突出办理效率。
尽快接纳符合开发贷款条件的重点客户，尽快上报符合申报条件的房地产贷款项目，重点抓关键环节，及时沟通协调，尽快完成审批流程，为后期企业融资争取市场主动权和投放效率优势。2017年，本行实现了开发贷款的首次启动，进入房地产开发贷款高发展轨道。2018年以来的增长率分别为108.84%、69.82%和57.89%。
资产+负债整合配置，扩大专业综合收益
在发放房地产开发大额贷款的同时，积极推动开发企业开发项目和其他项目的抵押贷款和消费贷款增加，促进房地产客户存款和中介业务收入有效增长，建立整合营销模式。通过与保利集团的有效业务联系，2020年9月，我行成功推出省工商银行系统首笔个人车位贷款，率先实现个人家庭消费贷款新场景下的产品落地。全力推进预售资金监管账户营销，加强高层次营销，确保重点大户监管账户在我行开立，实现贷款资金在系统内流通。
积极推进中介业务收入、存款、购房诚意、信用卡等综合产品的营销。房地产存款每季度超省行任务，房地产诚意项目省分行首批上线，房贷客户新增信用卡客户数量领先省分行。截至9月底，本行房地产开发贷款业务累计收入1771万元，同比增长157.13%，创历史新高，房地产贷款专业贡献持续增加。
